هناك استراتيجية مهمة جدا في التسويق وبناء الأعمال فعالة جدا لكنها خفية، سر هذه الاستراتيجية يتكون في كلمتين، ولكن أولاً يجب أن تعرف كيف هي مهمة؟ ولماذا هي مهمة؟
لتعرف السر، هذا من خلال سؤالين يساعدانك على الوصول لأهدافك بسرعة، ونمو البيزنس الخاص بك، والتسويق أيضاً.
السؤال الأول :
إذا كان لديك منتج أو خدمة جديدة لم يسبق لها مثيل في السوق وتريد العمل عليها، يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتعرف الناس عليك، وحتى يجرب هذا الشخص المنتج ويخبر الآخرين، وحتى إذا كنت تقوم بإعلانات، لا يزال هناك مشكلة !
السؤال الثاني :
إذا كان لديك قطعة محتوى مرئية أو مكتوبة أو مسموعة، وتقدم فيها قيمة كبيرة جدا والقيمة التي تقدمها هي أهم شئ في المحتوى، بمعنى أن المحتوى هو الملك والقيمة هي الأهم والناس تدرك إن المحتوى الخاص بك ذو قيمة كبيرة، ماذا تحتاجون أن تفعلوا؟ … تحتاجون إلى أن يشاهدوا المحتوى الخاص بك، و يستخدمون المنتج الخاص بك، ولكي يشاهدوه و يدركوا القيمة يحتاج حوالي 4 ثواني و5 ثواني، 10 ثواني، وفي هذا الزمن لم يعد لدينا رفاهية الـ 5 ثواني والـ 10 ثواني، لم يعد لدينا رفاهية أن أنا أجرب المنتج أو الخدمة لكي أعرف قيمتة، وهذا هو السر الذي نتحدث عنه في كلمتين هو Being Obvious.
ما هو مفهوم Being Obvious
Being Obvious هو الوضوح أن تكون واضحاً من اللحظة الأولي، واضحاً من الثانية الألي سواء في الفيديو، في المنتج، في الخدمة التي تقدمها، لكي تتخطى المشكلة التي تواجهها وهي الوقت، الوقت الذي يستغرقه العميل لتجربة المنتج، الخدمة، والثقة فيه، الوقت الذي يستغرقه المشاهد لمشاهدة قطعة المحتوى سواء كانت 10 ثواني، 5 ثواني أو يقرأ سطر و إتنين، يجب أن تكون واضحة مهما كان نوع المحتوى.
استراتيجية التسويق الفعالة Being Obvious تتعامل مع أي نوع من أنواع البزنس، بحيث إنك تكون واضحاً من اللحظة الأولي، ومن الثانية الأولي سواء في الفيديو، في المنتج، أو في الخدمة التي تقدمها، مثلاً فى المحل الذي يدخله الناس بيدخلوا أو الشركة، أو الموقع الذي يزورونه مثل المتاجر الكبيرة أو السوبر ماركت الكبيرة لديهم شئ يسمي decompression zone بمعنى أنه أول ما تدخل يوجد منطقة واسعة هي التي تحتوي على الاستقبال فيحافظون عليها بأفضل حال بأحسن صورة مرسومة بأحسن ألوان.
أما بالنسبة لأهمية الوضوح في الفيديوهات التسويقية وغيرها من الثانية الأولي وذلك لأن الإنسان بيربط من الثانية الأولي بين جودة ما تقدمه، والأشياء التي رآها سابقاً مثل الشركات الكبيرة وهي تقدم منتجاتها أو خدماتها أو فكرتها بأحسن صورة، من خلال أنها تصور بأحسن كاميرا، تعمل بأحسن مايك، مثل مواقع التجارة الإلكترونية وهي أنه يجب أن يظهر الجزء الذي يظهر أمامك على الشاشة بأفضل حال وأسرع شئ، يظهر المنتجات بأفضل الصور، وجدوا أن هذا بيزود المبيعات ويفرق معاهم كثيرا، وهذا هو قلب Being Obvious أن تكون واضحاً من اللحظة الأولي، أنت أيضاً تستطيع بامكانياتك تقدم أفضل ما لديك … لماذا؟ لأن الناس ترى هذا وتضعك في نفس الفئة مع الناس الكبيرة التي قدمت منتجها بأحسن طريقة، بأحسن تصوير، بأحسن صورة، Being Obvious من اللحظة الأولي يفرق كثيراً جدا.
